本文摘要：中国的制造业实力碰上美国的企业软件、大数据的创新能力，这些核心优势的撞击应该不会产生耀眼的火花。

中国的制造业实力碰上美国的企业软件、大数据的创新能力，这些核心优势的撞击应该不会产生耀眼的火花。随着世界经济的大大全球化，来自有所不同国家的大型制造业和科技公司于是以大力地参予到这场变革中。中美之间的合力最为显著，特别是在是，中国的生产企业和互联网服务业在国际范围内很快扩展。

虽然这经常被某些好事的媒体滑稽叙述为“争夺战经济主导地位”，但只不过这种合力对双方来说都是细水长流的将来受到影响。众所周知，中国以制造业著称，并在全球范围也占有着极其重要的地位。中国从最初基于低成本和高产出的“中国生产”发展到现在更加高效和更加智能化的“中国智造”，其所覆盖面积的生产领域从空调到家电，工业设备等等，十分非常丰富。

那么美国呢？曾多次作为一个制造业中心的美国早已把它的技术重点改向软件和服务。来自Facebook和谷歌等公司的技术创新为一些数据管理平台奠下了基础，诸如Cassandra和Hadoop。

坐拥以亚马逊AWS为代表的IaaS服务商的构建优势，美国在企业软件和数据分析服务方面当之无愧是全球领先。在移动互联网时代，中国和美国的发展都是全球的佼佼者，技术上十分强劲，应用于覆盖面积也十分普遍。美国有谷歌、Facebook和亚马逊所创建的线上应用服务，中国适当地也兴起了BAT三足鼎立的互联网巨头阵营。

中国极大的移动互联网市场有可能比美国更大，如果将线上通讯、移动上下班、和移动支付考量在内的话，中国在移动互联网时代的综合指标有可能还要低于领有美国的分数。未来两国认同不会面对日益白热化竞争局面，换回个角度来讲，同时也是空前的合作机遇，特别是在移动互联网时代告一段落、物联网时代确实打开的转换期。物联网是移动互联网的伸延，它将移动互联网时代的联网设备由智能手机、智能电视扩展到生活中息息相关的“万物”。在物联网时代，万物联网意味着是第一步，联网以后分解大量数据才是价值的根源。

通过对数据的挖出，可以让“物”不具备更加智能的功能，或者转变人类的固有生活和工作方式。随着物联网在全球范围内的很快扩展，由联网的“物”产生的数据将不会超过空前的规模，是PC时代和移动互联网时代的几亿甚至几十亿倍。

这个极大的“数据集散中心”乃是当前中美科技企业合作的绝佳切入点。中国的制造业实力碰上美国的企业软件、大数据的创新能力，这些核心优势的撞击应该不会产生耀眼的火花。然而，现实毕竟骨感的。

从历史和经验来看，美国的软件公司不会尝试在中国扩展自己的优势往往以告终收场，而中国的制造商走进国门把品牌打到美国市场也屡次损毁。又是什么原因？Ayla作为一个从创立之初之后考虑到横跨中美两过的物联网公司，大自然也避不开上述跨国公司都会遇上的“基因融合”难题。

然而我们幸运地茁壮为一家在全球都不具备影响力的云服务提供商，因此总结了Ayla对中美市场发展的一些观点。如果你也遇上了跨国创业公司必经之路的几大难题，那这些观点也许对你有所协助。物联网：中美企业优势的集大成者正如前面提及的，每个国家都有有所不同的技术优势。

中国是一个以生产著称的国家，而美国则是在大数据管理和企业软件领域有绝对优势，而最底层的芯片和软件技术则是西方舶来，中国生产。中国政府在2015年明确提出了“中国生产2025”的国家战略命令，这是第一次正面“对付”德国的“4．0”计划和美国的工业互联网改革，“中国生产2025”计划的明确提出对于我国工业和制造业来讲，是月参予全球工业变革的标志。它象征物着这个国家正在经历智能化转型，从工业3．0时代到工业4.0时代的变革。

在北美和欧洲等工业基础实力雄厚的地区，已基本已完成这次工业革命，那么对于中国，要想要第一时间工业变革的脚步，必需要面临一个课题——物联网时代，如何处置大量的工业数据。这正是物联网的用武之地，因为它获取了一个有序模式：将中国工业革命的刚需和美国大数据管理的实力极致与众不同。

物联网不仅必须各种高精尖技术的融合，还必须硬件承托，这正是中国制造业的专长。因为“万物网络”必不可少的我们身边的物，物联网必须将软件和硬件融合在一起。

在中国，许多企业早已开始将物联网作为充分发挥硬件和生产实力的新领域。在IT行业，以上优势有非常体量的用武之地：如在大型金融储蓄、下一代消费模式和其他创意领域。全球著名研究机构埃森哲最近的一份报告表明，在中国物联网对推展行业快速增长助力显著：预计到2030年，物联网可以建构高达1．8万亿美元的GDP积累贡献值。这对于美国的数据处理软件企业十分有吸引力，这也鼓舞这些涉及公司开始在中国物联网市场跑马圈地。

顺利＝技术＋态度不过，要想要顺利在对方国家的市场份额中占有一席之地，似乎某种程度必须技术实力，在这之上，必须态度的改变。在以往中美两国较为告终的例子中，我们难于找到，双方没能“端正商业态度，还包括不喜爱对方的文化，商业模式和客户偏爱；无法合理拒绝接受两地文化的差异性，因此也无法与当地的合作伙伴创建共赢模式，更加无法产生利益的回响。

比如说，美国公司不不愿去顺应中国人的商业习惯。在中国，一般来说要利用可怕的商业营销才能攻占C末端用户的市场。再行比如，跟中国人讲做生意，人脉关系和信任的创建远比商品本身最重要得多。

中美在文化上的差异展现出在各个商业环节，如商务会议、谈判方式、合约签订及销售确保等，这些环节都必须双方了解的交流、自学来提高。无独有偶，中国企业亦无法设身处地去解读美国人的消费观念和消费模式，他们自然而然延用在中国原先的商业文化和模式去积极开展，结果恣意刁难。

以有所不同地域文化为出发点，我们获得什么救赎？作为具备前瞻性眼光的创业者，应该不具备提早意识到物联网的极大前景中预示而来的极大挑战：如制造商在挤身物联网的过程中，将遇上物联网技术和应用于等各层面的难题。因此，Ayla物联网平台之后为此量身定做了合适制造业企业构建精彩相连“物联网” 产品，让制造商仍然被困于联网和智能改建，而只需专心于该企业核心的竞争领域，如家电或空调设备、咖啡机或门锁设备等。因此谁最必须这样的物联网平台？答案是制造商。而最少的制造商聚集地在哪里？当然是中国。

因此，中国市场在制造业和物联网结合的潜力是不容极强的。Ayla中美合资物联网平台也应运而生。

Ayla的三位创始人之一张南雄先生，在中国具有长年的市场合作经验。深圳作为Ayla中国的总部，也是更进一步拓展中国市场的根据地，在技术、市场销售、财务等方面都由中国本地员工一起希望。

我们的投资者来自世界各国，奇以中美为主，而我们所服务的客户堪称遍及世界各地，中国、北美、欧洲、日本都有大量的Ayla服务的使用者。早在2014年，Ayla就获得了中国政府颁发的互联网内容提供商（ICP）许可资质。在当时，这是为数不多获得此项资质的美国企业（或说中美跨国企业）。在ICP许可之下，我们方需要协助制造商合作创建起公网、内网、合作网站等相互连接的物联网框架。

在拓展中国市场的过程中，我们进账了一些宝贵的经验。对于同时具备中国和美国两种文化基因的企业来讲，只不过不具备了更加多的优势去吸取两国在科技、商业、文化方面的精华，这种优势特别是在不会在拓展双方市场的过程中发挥作用，较少碰钉子。

Ayla也基于对中美两国商业行情精准的做到，助力制造业企业转型更为得心应手，事半功倍。除了依据有所不同地域文化，我们的顺利也归功于Ayla专心于物联网方面的技术优势。

物联网将两国利益组合成一对共同体，物联网为两国文化和商业的深度融合、深层交流获取了绝佳的机会。以物联网技术作为跳板，中国制造业可以精彩跳跃向“生产服务”这一更高的平台，而美国的科技公司更加能进账如何将技术落地的实践经验。Ayla的成长史向所有创业者指出，在物联网这个大风口来临的时候，中美企业相互依存、互相借势的关系将不会显得更为错综复杂，共赢意识是创业者防止“误入歧途”、集中精力前进企业前进的最重要秘诀。

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